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满怀信心,全力以赴,确保市场高速持续增长

发布时间: 2021-12-06 08:50:00 阅读: 1235次


11月27日下午,集团2021年第三季度市场总结会议通过多地连线方式召开。集团董事长荐世新,常务副总经理盖淑娥,各中心领导,各大区市场总经理及市场工作人员一同参加了会议。


 会上,各大区市场总经理分别汇报了2021年前三个季度的新客户开发、老客户续签、客户满意度等情况,并进行了典型案例分析。集团领导仔细听取了各大区的汇报,并给予了深刻点评,提出明确的工作指导意见。具体总结为四个方面:


绸缪,灵活应对行业竞争

领导指出,团餐市场竞争愈演愈烈,特别是北京等一线城市,已经达到白热化。市场竞标没有意外,所有的意外都是因为准备工作没有做精做透导致。市场人员必须未雨绸缪,对各种可能发生的情况了然于胸,面对不同客户,变换不同思路和方法,灵活应对,才能提高中标率,拿到更多订单。


付出,全心投入市场开拓

领导表示,市场工作永无止境,没有白跑的路,没有白干的活。市场人员对待工作、对待客户必须投入感情,全力以赴。公司许多项目的签约,就是源于市场人员多年的持续跟进,久久为功。所有市场人员必须有这种全心投入,锲而不舍的精神。


方向,努力攻克优质项目

领导要求,市场人员不能被动做市场,被市场牵着鼻子走,而要真正掌控市场,精准投标。特别是市场总经理、副总经理必须有明确的工作方向,集中精力攻克大项目、优质项目,小项目可让其他市场人员去尝试,分清主次,全面练兵。


协同,准确做出项目定性

领导强调,在新项目投标前,市场部门要协同营运部门对项目进行全面分析,并填写《项目勘察立项协同表》,拿出明确意见,对项目进行定性。只有将问题前置,才能规避风险,掌握主动,降低损失,提升市场开发质量。


荐世新董事长在会议最后做了总结讲话。荐董表示,集团2021年的市场开发工作有了一个小爆发,但是各大区业绩并不均衡,一些大区中标项目规模太小,中标率也不高,必须深刻反思,根本原因还是工作做得不到位,必须整理思路,改变方法,寻求突破。集团明年的市场增长率目标将继续保持在30%以上,各大区市场部门要抓紧做出明年的工作目标和推进计划,绝不能拖公司发展的后腿。


荐董强调,未来,集团会把学生餐作为一个重点市场去开发,大力推广智慧校餐系统的应用,给广大中小学生带去安全、营养、健康的校园餐。虽然学生餐市场开发受政策和地域影响,存在一定困难,但是各大区市场人员要深刻认识到“有能力的人,到处都是机遇;没能力的人,到处都是困难。”要敢于突破,大力宣传智慧校餐系统,争取机遇。集团层面会加强与各地区建立战略合作,一方面集中整合一切资源,拿下当地知名学校项目,占领制高点,打造标杆;另一方面加强与当地政府合作,加大地方投资,帮助当地农产品输出,推动地方经济,同时服务地方学校,实现合作双赢。荐董指出,团餐是民生行业,健力源还有很大的提升和发展空间,各大区市场人员应该满怀信心和希望,时刻与集团步调保持一致,全力确保市场业绩高速持续的增长态势。


北京会议现场

青岛会议现场