4月8日上午，集团2023年一季度市场会以线上形式召开，董事长荐世新、常务副总盖淑娥，各大区市场总经理、营运总经理，各大区市场和客服部门副经理以上人员共同参加了会议。

会上，各大区市场总经理针对2023年第一季度市场开发情况和第二季度市场开发计划作了汇报。一季度，各大区市场工作有成绩和亮点，但是也有不足和教训，市场开发业绩距离目标还有一定差距。领导仔细听取汇报并给予点评。

一、有效对接，责任共担

供应链市场和营运部门沟通脱节。对于拿到的订单，市场人员必须同步跟进，与营运部门有效沟通，共同研究分析，为客户服务好，把客户维护好。同时，要全面复盘在投标过程中和外单服务中存在的问题。只有找出根源，责任共担，才能确保食材外单既有数量又有质量。

二、正视困难，应对突破

在市场开发的过程中，每个企业都会遇到各种各样的困难和问题。面对困难，抱怨无益。市场人员要升华思想，直面问题、正视困难，提前应战，想办法规避风险，全力取得市场突破。任何时候都不能把困难当成阻碍市场目标达成的理由。

三、主观发力，夯实基础

市场投标，最终拼的是实力，绝不能单纯寄希望于外来助力。唯有主观发力，确保基础工作细致、合规，把影响中标的各种因素摸清楚，才能避免失误。目前，集团已经成为团餐行业的领军企业，一举一动备受瞩目。越是这个时候，越要保持战略定力和清醒的头脑，扎实做好内功，绝不打无准备之仗！

四、单一客户，做深做透

市场开发，不仅要把单一区域做透，更要把单一客户做透。市场人员必须深挖老客户自身系统内及上下游的市场潜力，由老客户衍生出来的新市场可以突破地域限制。同时，我们必须把现有的老客户服务好，让老客户更加认同健力源，信任健力源，真正用实力为公司代言。

会上，荐董作了总结讲话，重点从三个方面对市场工作提出要求：

一是转变思路，聚焦优势客户。市场人员必须转变开发思路，学会合理分配时间，要把主要精力放在学校、医院、央企国企、机关等餐饮需求稳定并且充满市场潜力的领域，放在大项目和优质项目上，绝不能眉毛胡子一把抓。

二是主动拜访，提升开发质量。李强总理说“坐在办公室碰到的都是问题，下去调研看到的全是办法”。市场人员必须走出去，主动整合资源，拜访客户，不能被动地等待客户，天上不会掉馅饼。只有坚定不移朝着既定目标努力，才能攻克大客户和优质客户，提升市场开发质量。

三是打造团队，强化业务力量。部分大区市场团队建设多年来没有起色。身为市场领导，没有得力的助手，没有强有力的团队，怎么能有效开展工作？各大区市场必须进一步加强外部招聘和内部培训力度，强化和完善团队建设。

荐董表示，没有无缘无故的失败，也没有无缘无故的成功，在团餐市场竞争日益激烈的大背景下，唯有下功夫做好每一个环节，才能成功开发新客户，拓展新市场。2023年第二季度的战幕已经拉开，市场人员必须以正确的思维看待困难和问题，以时不我待的紧迫感投身市场开发工作，积极进取，勇毅前行，奋力开拓市场新局面！

北京大区会议现场

山东大区会议现场